《名人傳記·財富人物》雜志:8月份期刊：執著的小粉筆小子
文/本刊記者：會闖
湖北省應城市資源富集，素有“膏都鹽?！敝Q。當地的石膏儲量達13億噸，其中，纖維石膏儲量、品位居全國之冠，一級品纖維石膏占全國儲量的82%以上，被譽為“亞洲纖維石膏王國”。在這個“石膏王國”里有個小村子特別有名，它就是“中華粉筆第一村”——劉垸村。
劉垸村的粉筆、石膏工藝從上世紀50年代就起步了，到上世紀70年代末，改革開放再次激活了這里的粉筆產業。幾乎一夜間，村里就“冒”出了70多個粉筆生產專業戶，劉垸村粉筆的影響力迅速擴散，不但本村的粉筆加工戶多了起來，附近村子的不少人也陸續加入到粉筆產業中來。
可是，為了集中精力投入生產，村里很少有人會自己去跑市場、找銷路，所以，粉筆銷售的利潤大部分被與他們合作的品牌商、貿易商賺走了，村民們請客吃飯、送紅包，最后只得到了有限的加工費。這種狀況一直就這樣持續著，直到后來，還是村里走出去的一名大學生出于對家鄉這個傳統行業的無限熱愛，克服種種阻力，徹底革新了這種傳統的銷售模式，全村人才算真正走上了共同致富之路。
6月3日，本刊記者通過網絡找到了這個叫劉大鋒的年輕小伙子，并對他進行了電話采訪。
瞞著家人偷偷辭職
劉大鋒，1983年出生于劉垸村，兄妹三人。父母也是靠做粉筆來維持家計的，由于孩子多，劉大鋒小的時候他們家的日子一直過得很清苦。為了供應他們三兄妹上學，父母每天都是起早貪黑。
劉大鋒腦子聰明，也很爭氣，學習成績一直不錯。2002年，他順利地考上了華南師范大學，成了村里為數不多的一名大學生。捧著入學通知書，吃過不少苦頭的劉大鋒在心里暗自發誓：我一定要好好讀書，將來做一個有用的人，讓全家人過上好日子。
為了不辜負全家人甚至是全村人的厚望，四年大學期間，劉大鋒學習特別刻苦，除了計算機專業，他還選修了行政管理。
大學畢業后，幸運的劉大鋒順利地進入深圳一家500強的公司做行政工作。由于薪水、待遇方面都很不錯，所以他工作很努力。
2005年春節，劉大鋒回了老家。在老家那段時間，他到村里的粉筆加工戶那里走訪了一遍，鄉親們普遍反映粉筆生意是越來越難做了?？吹酱迕駛儜n愁和焦慮的眼神，劉大鋒陷入了沉思。鄉親們的思想太保守，太傳統，銷售環節太受制于人，粉筆生意的利潤大都被外面的銷售商賺走了?！氨仨毜酶镄逻@種傳統的銷售模式！”劉大鋒心里似乎有了譜。
假期馬上就要過去了，返城的日子日益逼近，這時，劉大鋒卻作出了一個大膽的決定：辭職回家創業。他剛把這話說出來，立馬就遭到全家人的極力反對，“你堂堂一個大學生，放著城里的好工作不要，回到農村來受苦，你是不是腦子進水啦？”母親用手指著他的腦袋發起火來。最后，劉大鋒知道拗不過母親，很不情愿地返回了城里。但他留了個心眼：一邊工作，一邊利用自己所學的知識，開始嘗試在網上推銷家鄉的粉筆。
后來有一天，劉大鋒聽說母親要走遠親得很長一段時間才能回家。于是，他就抓住這個機會，帶著打工賺來的2萬元錢和一臺電腦，偷偷跑回了老家。
村民都笑他是“瘋子”
就這樣，一心要回鄉創業的劉大鋒，在自己家里開始了真正的網上銷售之路。
“其實那時我心里也沒底，壓力很大?！眲傞_始的時候，劉大鋒很努力。他首先開通了阿里巴巴博客和貿易通，每天在博客里寫一些有關家鄉粉筆的文章。同時，他還在各大論壇上積極跟帖，發布海量信息。
沒幾天，劉大鋒在家用一臺電腦銷售粉筆的事就在村里傳開了。村民們都嘲笑他腦子有問題，懷疑他是不是中邪了。就這樣，劉大鋒成了村民眼中的“瘋子”。
兩周后，母親回來了。她一到家，就向劉大鋒發難，讓他馬上回城上班去。劉大鋒耐心地向母親說明了自己的想法，但母親仍不為所動。后來，還在父親的幫助下，母親終于作出了讓步：“給你一個月時間，如果拿不來訂單，你就哪來哪去！”
壓力集中在了劉大鋒身上。之后的那段時間，他幾乎是一天24小時都在線，兩眼死死盯著電腦。那其間，也有幾個打來電話問價的，但眼看一個月了，劉大鋒仍沒拉來一個訂單。
最后那天晚上，母親走了過來，把收拾好的行李丟在了劉大鋒的腳下，“明天回城里去吧，不要再瞎折騰了！如果你明天不回城，我就把你的電腦砸了?！蹦且豢?，劉大鋒絕望了，他躺在床上痛哭起來。不過，痛定思痛之后，他又鼓起勇氣，敲開了母親的房門，跪倒在母親的面前：“媽媽，請您再給我一次機會吧！我真的想在家鄉創出一份事業來……”看到兒子這個樣子，母親的心終于軟了下來。
堅持換來第一單
從那以后，劉大鋒更加勤奮了，每天十幾個小時在線，不斷的更新銷售信息，一有空就上博客、論壇發帖，參加社區的活動。
付出終有回報。一個半月后，劉大鋒終于接到了他的第一個訂單——10多萬元。這不但讓劉大鋒和他的家人興奮不已，更使村民們徹底改變了他們之前的看法。就這樣，劉大鋒的銷售模式得到了村民的認可。
起初，劉大鋒也擔心自己做生意的“秘訣”被他人知道。但后來，他意識到一個人是做不出一個產業的，必須大家一起努力，才能把生意做大做強。于是，如何在網上做生意就不再是他的機密，在劉大鋒的帶動下，很多生產戶也學會了在網上發布供應信息。
后來，劉大鋒逐漸意識到品牌的重要性，并迅速注冊了“文華”商標?！白约簱碛辛似放坪?，村民們就可以借助我的工廠銷售，不再為其他地域的品牌商們OEM供貨，這樣可以極大地降低粉筆的銷售成本，村民們得到的利潤會有很大的提高?！庇捎诖迕駛兌紡膭⒋箐h那里得到了實實在在的好處，他們也更樂意和他合作?！艾F在我的工廠里有100多人，但當我接到比較大的訂單時，全村人就都成我的工人了?！彪娫捘穷^，劉大鋒自豪地對記者說。
為客戶爭分奪秒
汪先生是劉大鋒的一個福建客戶，提起與汪先生的合作，劉大鋒是記憶猶新。今年年初，做玩具和綠板生意的汪先生原本與義烏一家工廠簽訂了一個大的訂單。他要的那批貨是套裝產品，其中需要高檔的粉筆做配件，而義烏那家工廠不生產粉筆，于是他們就通過網絡找到了劉大鋒。
雖然量大工期緊，但劉大鋒還是趕在規定的時間前完成了任務?？墒沁@時，義烏那家工廠的負責人卻遲遲不打款過來（之前協商過了義烏那家工廠直接給劉大鋒打款）?！安灰娍?，我肯定是不會發貨的?！眲⒋箐h說，就因為款項的問題，時間又拖了好幾天。后來，汪先生打來電話了。當他得知貨還沒發出去時，是又急又氣?！斑@可是300多萬元的大訂單呀，毀約我就損失大了，你趕緊發貨吧，款項我會盡快給你打過去?！蓖粝壬陔娫捘穷^快急瘋了。劉大鋒很理解汪先生的心情，于是想都沒想就答應說馬上聯系物流公司發貨。
由于時間太晚了，大多物流公司都下班了，不過最后劉大鋒總算找到了一家。那家公司當時也已不收當天的快件了，在劉大鋒的軟磨硬泡下，他們最后給了他一個小時的時間。
掛了電話，劉大鋒馬上召集廠里的員工，趕緊裝貨。之后，他就和司機一起向物流公司的發貨點進發。當時，天下著瓢潑大雨，但為了趕時間，車的速度比平時還要快。坐在司機旁邊的劉大鋒心急如焚，一會兒一看時間。不管怎么說，最后他們總算及時趕到把貨發出去了。
劉大鋒的誠信，深深打動了汪先生，從此他們就成了非常要好的合作伙伴。為了回報劉大鋒，5月份，汪先生又給他拉來一個大訂單。
產品遠銷200多個國家和地區
如今，劉大鋒接到的國外訂單越來越多，品種也越來越復雜。通過引進新技術，改進生產工藝，現在他們可以生產出玩具類、DIY類、粉畫類、打靶飛碟類、醫藥保健類、卡通類等300多個品種，120個花色，12個分類的系列產品，出口創匯達1200多萬元?！艾F在我們的粉筆75%都出口了，連沃爾瑪都有我的粉筆?！?/span>
后來，隨著知名度不斷提升，劉大鋒的銷路是越走越寬，他把這些不起眼的粉筆銷往了俄羅斯、伊拉克、阿爾及利亞、馬里等國家，甚至還和聯合國合作過。如今，他的粉筆已經出口世界200多個國家和地區。
如今，在不少人的心目中粉筆早已成了夕陽產業，但是劉大鋒可不這樣認為，他有著自己的想法和思路?！拔乙眉亦l的資源優勢，和全村人一道，努力把家鄉打造成集粉筆工藝、石膏模型、石膏保健、溫泉開發于一體的旅游名村，就像‘華西村’那樣讓世人皆知，到時，世界各地的人都可以到我們這里旅游考察了……”采訪快要結束時，劉大鋒向記者表達了他的美好愿望。
粉筆是老師手中的一根神奇的筆，它教給了孩子們知識與文化。但它還是那些昏睡小子的厭惡。
曾是一名打工仔的劉大鋒怎么也沒料到，有一天他用粉筆，把自己和世界上最大超市沃爾瑪連上了一根線。而如今他的粉筆工廠75%的產品通過互聯網銷往國外。
湖北省應城市有一個粉筆產業專業村——劉垸村，年產值達上億元，村里的粉筆加工戶眾多，在村子里，能看到到處晾曬的五顏六色的粉筆。
粉筆供應學校，可是實際上，劉垸村很多粉筆專業戶，都是靠給一些大城市的粉筆品牌做OEM(原始設備生產商)，賺取加工費。企業根本不能把粉筆直接賣到學校。
在劉垸村，這眼看要“斷”掉的貿易環節，被劉大鋒看中了?！拔矣匈Y源，為什么我不能把粉筆賣出去？”劉大鋒大學畢業后，在廣東打工，在一家知名搜索引擎互聯網工作。他覺得，粉筆這東西在互聯網上做，可能有前途。
事實上，真要在網上推廣粉筆，劉大鋒其實心里也沒底。2004年，劉大鋒帶著在廣東打工賺取的2萬元辛苦錢，還有一臺電腦，偷偷跑了回來，創辦了劉垸文華粉筆有限公司。
然而，天知道互聯網能幫他把粉筆賣到哪里！現在全國競爭這么激烈，互聯網究竟能對傳統的粉筆銷售渠道以及銷售模式帶來多大的改變？
頂著壓力，一個半月之后，劉大鋒得到了他的第一筆訂單，這一單就是十多萬元，這個訂單使他的家人回心轉意，劉大鋒終于可以安心在網上賣粉筆了。
漸漸地，劉大鋒的電子商務起色越來越好，生意也越做越大，并為自己的粉筆注冊了“文華”商標。擁有了品牌之后，劉垸村就可以借助劉大鋒的工廠，不再為其他地域的品牌供貨。
電子商務的模式開始得到村里人的認可，有一些生產戶也開始學習劉大鋒，在網上尋找商機。劉大鋒說，自己可以說是阿里巴巴最勤奮的人，擁有5個誠信通賬戶和1個中國供應商賬戶，在網上的信息達到20多萬條。
有了互聯網的幫助，劉大鋒得到的訂單也復雜起來，生產戶們發現，劉大鋒向他們下的訂單越來越奇怪。原來，粉筆產業正在發生著變化，不再只是傳統的教師在黑板上寫字用的粉筆，包括兒童涂鴉、玩具粉筆等多種模樣的粉筆，都出現在劉大鋒向生產戶們下的訂單中。
“現在從我這里出去的粉筆有75%都出口了，連沃爾瑪都有我的粉筆賣?！眲⒋箐h說。
隨著粉筆逐漸成為夕陽產業，劉大鋒意識到粉筆產業也必須升級，比如，粉筆的主要使用者可能會由學校轉變為家庭，對粉筆的需求會從功能化轉為玩具化。
現在，劉垸村已經有工藝粉筆、醫藥粉筆、環保粉筆、教學粉筆、碳酸鈣粉筆、殺蟲粉筆、36色彩色粉筆、58色畫粉筆、DIY粉筆、石膏粉以及醫藥保健枕頭等。甚至，還有去年為北京奧運會生產的奧運會打靶飛碟粉筆。
劉大峰覺得粉筆的樣子變了，他在網上賣粉筆的路應該越走越寬了。 如今他已經成為中國的“粉筆大王”，銷售全世界。
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