學以致用，互聯網上找商機
1983年，劉大鋒出生于湖北省應城市黃灘鎮劉垸村。這里是有名的“石膏王國”，有著“中華粉筆第一村”的稱號。劉大鋒的父母也是靠經營一家小小的粉筆廠供他們兄弟三人讀書的。
2005年10月，從華南師范大學畢業后，劉大鋒被百度深圳分公司錄用，成為一名行政人員。因為工作需要，他每天要瀏覽無數的網頁，制作各種報表，因此漸漸對電子商務有了新的認識和濃厚興趣。
春節放假，劉大鋒回到湖北老家。拜年的時候，他聽到鄉親們反映粉筆生意越來越難做了，利潤薄不說，生產出來的粉筆還經常壓貨。得知這一情形后，劉大鋒陷入了沉思，他很想幫助自己的父母和鄉親。
2006年5月，劉大鋒毅然辭掉工作，回到家鄉，想利用互聯網為沒落的粉筆事業開創新天地。媽媽得知后就急了，說他是扔掉西瓜撿芝麻，瞎胡鬧。并讓劉大鋒馬上回深圳，否則就把電腦砸了。
劉大鋒卻是鐵了心，他跟母親說：“媽，工作再好，薪水再高，那也是給別人打工。我現在真的很想創業，正好又是咱家廠子最困難的時候，您就讓我試試吧！我不需要一個業務員，也可以把產品做到全世界?！?br />
媽媽拗不過他，只好妥協：“好，我給你機會，但是如果一直沒有訂單，你必須要回去上班?！辈粌H是父母不相信，全村的人都不相信，劉大鋒說的電子商務在他們看來，那就是等著天上掉餡餅，傻。
劉大鋒在阿里巴巴、百度、谷歌等各大網站和論壇，發布了無數條粉筆供應信息?？墒?，一個月過去了，始終如泥牛入海，沒有半點消息。第二個月，終于有人打來電話詢價，卻仍沒訂單。這時，全村的人都開始議論，說劉大鋒腦子有毛病，放著每月幾千塊的工作不干，跑回家玩電腦，玩瘋了。媽媽想再勸勸兒子，可劉大鋒有著一股不服輸的倔勁兒，什么都沒做成，他哪甘心就此放棄？
第三個月，天上掉餡餅了，劉大鋒收到一張16萬元的訂單！他簡直不敢相信自己的眼睛，急忙打電話過去確認，原來對方是某教育局的，要采購教學用粉筆。這下可把劉大鋒高興壞了，他立刻把訂單打印出來，送到廠區。媽媽驚訝地問道：“不會是騙人的吧？”
直到16萬元貨款到賬，父母依然覺得這件事情太不可思議了。既然兒子有新方法開拓市場，媽媽當場決定，放權給劉大鋒，讓他聘請專人從事電子商務。此后，劉大鋒在網上開始大展拳腳?！白罡叻鍟r我在網上發布20多萬條信息，我一個人就擁有五個誠信通賬戶和一個中國供應商賬戶。任憑客商怎樣搜索，前幾頁的搜索結果全都是我?！眲⒋箐h說。
物美價廉，卡通粉筆賣到聯合國
“粉筆有了市場，卻沒有一個響當當的名字，怎么能做大呢？”劉大鋒發貨回來的路上一直思索，忽然抬頭就看見了文峰塔，于是拿定主意：內銷粉筆叫“文峰牌”，外銷就叫“文化牌”。
11月，劉大鋒在阿里巴巴上接到美國CEIG公司的訂單，要為復活節準備12個貨柜的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉親們都沒做過。對劉大鋒來說，這是個挑戰。他帶領幾名技術人員整整研究了一個多星期，終于實驗成功。
幾個月后，劉大鋒得到反饋消息，這種粉筆深受美國小朋友的喜愛。于是，劉大鋒就聯想到了孩子們愛看動畫片《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》、《白雪公主》等等。他覺得如果能做出一系列卡通粉筆來，必定會受到孩子們的喜愛。
剛巧這時，聯合國教科文組織要在中國采購一批卡通粉筆。他們的采購小組在國內發布了多次招標會，詢價的有一兩百家，但看到樣品后，卻沒有哪家廠做得出來。采購小組通過外貿公司找到劉大鋒，在看過樣品后，他們又專程察看了劉大鋒的生產流程，當場就簽訂了210萬箱的采購合同。
正是因為這些卡通粉筆，劉大鋒還順利拿到了美國沃爾瑪的訂單。2008年8月，沃爾瑪的采購負責人首次在阿里巴巴上詢價，雙方在網上接洽了幾次，得知其需要的是與玩具配套的粉筆以及一些自助產品，劉大鋒真誠地邀請他們來中國洽談。
2008年12月，沃爾瑪采購總監帶著玩具樣品來到劉垸村，參觀了工廠和倉庫，當即確認了訂單。
2009年3月，價值260萬美元的粉筆生產完畢，并通過國際出口無毒環保測試，順利運到沃爾瑪美國總部。
貨發出去后，劉大鋒長長出了口氣。與沃爾瑪的合作不容易，因為沃爾瑪對生產過程中的每個環節、每道工藝要求都非常嚴格，產品也必須是綠色環保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也不需要擔心他們的健康問題?，F在，終于通過沃爾瑪的檢測并得到認可，必將大大提升自己粉筆的知名度。
2008年7月，劉大鋒榮獲2008年中國網商30強之一。隨著國外訂單的增多，村里其他生產戶也成了劉大鋒的生產商。
熒光筆七連敗，執著就有收獲
2009年12月，一位來自加納的阿耶先生找到劉大鋒，他需要一種夜光粉筆，就是寫出來的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承諾，如果產品合格，可以訂立長期供貨合同。
雖然條件很有誘惑力，可自己還從沒做過這樣的產品，這下可把劉大鋒難住了。他和技術人員把空運來的樣品磨成粉，仔細分析了一遍又一遍，根據合理的比例去調配，出來的效果總是達不到應有的亮度。
實驗做了上百回，劉大鋒幾乎把國內知名品牌的熒光粉都試遍了，為這事大家連年都沒過好。三個多月來，已經寄了六次樣品到加納，如果這次再不行的話，他真的只有放棄了。
在劉大鋒坐立不安的時候，終于等到了阿耶先生的電話：“對不起，產品依然不是我想要的?！眲⒋箐h像泄了氣的皮球，之前所有的努力全都白費了。還好，阿耶先生說，他愿意為劉大鋒提供一些熒光粉做研究。
經歷了七連敗的劉大鋒，再次振作起精神，他對全體技術人員說：“這是一場硬仗，打贏了，我們就會在非洲，甚至是全世界都小小地露上一臉兒，如果輸了，大家就會看我們的笑話，大家一定要加油??！”
劉大鋒和技術人員一起，每天加班到深夜，新的樣品出來了。這次，終于等來了阿耶先生說“非常開心”的電話！
2010年5月，阿耶先生親自來提貨，他緊緊握住劉大鋒的手，感慨地說：“是你的真誠和執著打動了我，我們的合作會一直持續下去的！”
目前，劉大鋒的粉筆已經出口世界多個國家和地區。通過引進新技術，改進生產工藝，產品有玩具類、粉畫類、醫藥保健類、卡通類等300多個品種，120個花色，出口創匯上千萬元。
（吳寶河、丁強、李從淵薦自《成功之路》2010年第9期）
