作者： 文欽 責任編輯：棉花 發布日期: 2008-09-10 09:17:23 來源: 共青團網
[新聞摘要]
“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黃璀璨的稻子?！眲⒋蠓鍢泛呛堑貫槲覀兇蛑扔?，就當馬云用“過冬論”警示著中小企業危機來臨的時候，劉大峰卻迎來了又一個秋天，“我們公司只有春天和秋天，而現在正好是秋天，一個收獲的季節?！贝_實，正值學校開學之際，劉大峰的應城市劉垸粉筆有限責任公司作為中國最大的粉筆生產廠，幾乎天天都可以接到訂單，而這些訂單90%來源于網絡，營業額已經從05年的300萬元增長到了現在的1200萬元。
家鄉人眼里的“瘋子”
劉大峰的家鄉在素有中國膏都之稱的湖北省應城市，這里的石膏以纖維度長而位居世界第一，儲量居世界第二，據說200年都開采不完。劉大峰的祖輩和父輩就依靠著這里豐富的石膏資源和悠久的粉筆制作歷史，開辦了自己的粉筆生產廠。但是當時的產品很粗糙，粉筆做出來就像是一個“方疙瘩”，產品的種類加起來也不過十多種。即使這樣，憑借著“中國粉筆第一鄉”的頭銜，產品也可以賣到俄羅斯等國，“只不過那時候的出口是政府派發的，和現在的出口不同?！眲⒋蠓逭f，而國內的生意則要靠他們帶著樣品走遍全國來推銷。
在大學里學習行政管理與計算機應用的劉大峰就偏偏不信“兩只腳”走出來的業務會有多大，更重要的是，他看到了家族產業的局限?！耙患乙粦舻纳a是沒有辦法做大的，只有把產業整合起來才可以?！北е@樣的想法，劉大峰毅然辭掉了百度的工作，回到了家鄉。
然而來自父親和鄉親們的言論壓力馬上就向他襲來，在劉垸村這樣的農村，大學生回家做父輩的生意會被看作是沒出息的，更何況劉大峰采取的銷售方式還是他們聽都沒有聽說過的電子商務，“村里人都說我是瘋子，父親也以為我不務正業，就知道圍著電腦轉?！眲⒋蠓逄寡缘?，當時父親差點把電腦砸了，甚至鄉親們開始打賭，賭的是劉大峰一個月內能不能在網上接到訂單。
頂著這樣的壓力，劉大峰開始了網上找買家的艱辛之路。他選擇的平臺首先是阿里巴巴，那時并沒有誠信通，他就只注冊了一個會員，天天在上面發布供求信息，一個月下來詢問的倒是不少，但是就是沒有簽下一個單子。轉眼間打賭的期限就已經到了，就連他都有些氣餒，但是他告訴自己，再堅持兩三天再放棄也不遲。
就在這寶貴的兩天時間里，劉大峰接到了第一筆生意，“我很清楚地記得那個客戶是晚上11點打來的電話，據說是上海教育局的工作人員，他在網上看到的為數不多的粉筆商里面，我們公司是實力最強的，而且價格也合理?！眲⒋蠓鍖δ翘焱砩嫌洃洩q新，正是這個10萬元的單子，讓他在家鄉人們面前挺直了腰桿兒，再也沒有人說劉大峰是“瘋子”了，反而都想著和他合作。
變“夕陽”產業 為“朝陽”
劉大峰為了告訴鄉親們整合產業的重要性，也曾挨家挨戶地去說服，但是自從有了那10萬元的單子之后，大家開始相信電子商務的力量了?！拔野涯?0萬元的訂單分給了大家去做，我接到單子他們卻也可以賺錢，所以他們都開始信任我了?！逼鋵嵵?，劉大峰也沒有太大的把握，因為隨著越來越多的白板和電子投影儀替代了黑板，粉筆已經被大家認定為“夕陽”產品。
“接了幾個外貿的單子之后，我才改變了想法，原來粉筆不是夕陽產業，它還有很大的市場前景?！眲⒋蠓宓倪@個轉變來自一個韓國客戶20柜的訂單。那個客戶告訴他，韓國國內沒有可以生產這種類型的產品，而歐美的報價很貴，所以選擇了中國的制造商，而在阿里巴巴擁有6萬條供應信息的劉大峰自然會成為外商的首選。所以就連聯合國也找上了門來，每年都要和劉大峰訂貨，然后這些粉筆會被送到南非、印度、伊拉克等國的貧困地區，資助給當地的學校。
認識到自己的產品在國際市場上有如此大的競爭力后，劉大峰更是加大了在電子商務平臺的投入，中國制造網以及論壇博客等等，“產品的營銷就是要多元化，讓客戶可以在任何地方找到我們?！?
但是當營銷渠道多元化發展的時候，劉大峰又遇到了產品結構單一的難題，只不過是小小的粉筆，在它身上到底可以做出怎樣的文章呢？ 06年冬天的一個美國訂單讓他大開了眼界。那時正值美國復活節，一個美國客戶急需一批用石膏制成的彩蛋，從來沒有做過這種產品的劉大峰面對心急如焚的客戶，毅然接下了這個單子。
原來石膏除了可以做粉筆，還可以做各種工藝品。從此，劉大峰的思路就打開了，陸續開發出了許多新產品，其中就包括奧運會射擊所用的飛碟粉筆?！拔覀兊漠a品已經從原來的10多種拓展到了300多種?！?
整合粉筆、石膏、旅游生態鏈
就當劉大峰開發新產品的時候，他逐漸認識到了一點：只有增加企業的研發投入，發展以石膏粉筆產品生態鏈，才可以形成一個在國際市場具有綜合的競爭公司，他甚至作出了大膽的設想，把石膏和粉筆做成一個具備觀賞和旅游市場，形成另外一種產業格局。
劉大峰十分自豪地告訴我們：“我的家鄉有 ‘三寶’——石膏、溫泉和銀礦，這對開發旅游業提供了有利的條件，在這里可以讓游人感受到我們應城制造粉筆的歷史，也可以讓他們領略優美的自然環境?！睋⒋蠓逭f，應城家家戶戶門前都堆著各種形狀石膏，就像景德鎮里隨處可見陶瓷一樣，來參觀的客戶都曾感受過這里是全國粉筆生產基地的氣氛，所以這里可以作為歷史人文景點向游人開放。
當然，劉大峰的這一構想還沒有實施，但是已經把“夕陽”產業走出一條陽關道的他，將工作重點放在了整合石膏生產的相關產業鏈上，“畢竟旅游業和石膏生產相差太遠了，我下一步要整合的主要是石膏廠?！?圍繞玩具這個中心，劉大峰就開發了不同形狀不同規格的石膏模具和玩具產品，就向前面提到的復活節玩具和圣誕節玩具。
另外，石膏和粉筆也是一種醫藥補充品，市場上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏還有殺蟲制病的功效，石膏的醫藥價值正在完善中，劉大峰的公司現在能夠生產只有醫藥石膏枕?！鞍咽嗪歪t藥相結合，一定可以開發出結合食用和治療的新產品?！?
億邦動力原文：http://story.ebrun.com/content.php/109133,0.html?&sId=CWPS::
