荊楚網消息 (楚天都市報) （記者蔡琳璐）“黑板上老師的粉筆還在嘰嘰喳喳寫個不?！备枨锻辍烦倪@個情景，是很多人不可磨滅的記憶。不過對26歲的劉大鋒來說，粉筆不只是記憶，還是事業、是理想。
小時候，他看著祖輩們做粉筆；大學畢業后，他放棄在廣東的白領生活，回到家鄉，通過互聯網把粉筆賣到聯合國、賣到沃爾瑪，立志做“粉筆大王”。
一支小小的粉筆，能創造多大的市場？許多學校都已改用油性筆教學，粉筆不是夕陽產業嗎？6月30日，記者來到有“中華粉筆第一村”之稱的應城市黃灘鎮劉垸村，探訪劉大鋒和他的“粉筆王國”。
粉筆賣到聯合國、沃爾瑪、奧運會，出口200多個國家和地區
“天晴時，這條路上會停著好多過來拉貨的卡車?！鄙衔?1點，陰雨綿綿，劉垸粉筆有限責任公司總經理劉大鋒帶著記者走進劉垸村，沿路可以看到大小不一的粉筆晾曬棚?！斑@幾天下雨，不適合生產，工人們大都趁機休息休息?！?
劉垸村大約有1000戶人家，九成都生產粉筆，占了全國市場約85%的份額。
劉垸粉筆有限責任公司目前是劉垸村最大的粉筆制造企業，旗下四個廠區，產品300多種，年產粉筆200-300萬箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右都出口。
走到一個廠區，記者看到工人正包裝粉筆，包裝盒上均是英文標識。劉大鋒稱，這些都是出口產品，“下午我得去機場接一個阿爾及利亞的客戶?！?br />
除在湖南、江西、四川等地擁有一批較為忠實的客戶群，劉大鋒的絕大部分客戶都來自海外，這些訂單近九成來自互聯網。
“沃爾瑪也有我們廠的粉筆?！眲⒋箐h說，2006年復活節前后，沃爾瑪通過浙江一家文具商找到他，現場考察后，簽下160萬美元的訂單?！奥摵蠂炭莆慕M織也是我們的客戶，訂單量約200萬美元?！?
去年6月初，北京奧組委相關部門找到劉大鋒，向其采購300多萬元的打靶飛碟粉筆?！霸诎⒗锇桶蜕夏苷业降纳a這種產品的廠家，只有兩家，其中一個就是我們?！?br />
不過，產品主要外銷也有麻煩。劉大鋒說，去年10月底，一個美國客戶訂購300多萬元人民幣的粉筆，實地考察后付了10%的定金，并稱回美國后付完余款。劉大鋒加緊生產，沒想到才開工一個星期，就收到這個客戶發來的傳真稱“受金融危機影響，公司計劃破產，合同取消”。
放棄白領生活，帶臺電腦回鄉，曾被鄉親當瘋子
應城石膏儲量5.1億噸，其中纖維石膏占全國的80％，有400多年的開采歷史。憑著腳底下踩著的豐富資源，劉垸村從上世紀50年代就開始制造粉筆。
劉大鋒從小看著祖輩父輩做粉筆，聽他們講賣粉筆的故事：八十年代到九十年代初，鄉親們講的都是出去推銷粉筆時，學校校長熱情接待；可到了九十年代末，都講推銷粉筆遭白眼，得給對方回扣……
2002年，劉大鋒考上華南師范大學，同時修行政管理、計算機應用兩個專業。期間，他一直想壯大家鄉的粉筆產業，可不知從何入手。2006年3月，劉大鋒應聘到一家知名互聯網公司任行政管理，月收入近5000元?！盎ヂ摼W讓我重新認識世界?！?br />
工作之余，劉大鋒在阿里巴巴等各大網站發布粉筆信息，“發了多少個帖子，無法計算，總之要讓別人如果找粉筆就能找到我?！?br />
一個月后，電話多了起來，一個安徽客戶下了10萬元訂單。劉大鋒激動地打電話回老家告訴哥哥，可哥哥第一句話是“你碰到騙子了吧”。這筆生意成交了，家里人還在擔心，“莫非別人放長線釣大魚”。
這年清明節，劉大鋒帶著一臺電腦回到劉垸村，要靠互聯網給傳統的粉筆產業注入活力。不料，左鄰右舍向劉大鋒的父母問道，“你家兒子是不是在外面混得不好回來的”；“你兒子成天窩在家里對著電腦悶悶不樂，是不是出了毛??？”
母親給劉大鋒下了“通牒”：一個月內沒訂單，就回去上班。到了6月份，劉大鋒接到訂單：上海教育局要采購16萬元的教學粉筆。
現在，劉大鋒是劉垸粉筆有限責任公司的總經理，哥哥是副總經理。劉大鋒在網上接訂單，哥哥負責生產，如果自家生產不了，就分包給村里其他廠家。村里不少人都學會了做互聯網生意。
“近期目標是成為阿里巴巴全球十大網商，現已進入三十強。遠期目標則是打造一個集粉筆生產、模具開發、印刷包裝、運輸銷售、旅游觀光為一體的產業鏈?！眲⒋箐h對未來充滿了期望。
生意經
耐心維護客戶
產品必須個性
“網上談生意，一點都不比現實中輕松?！眲⒋箐h稱，剛回鄉時，每天在網上工作20小時，每天都有幾十個來自世界各地的詢單，而每個客戶的需求又各不相同。要給客戶解釋產品、寄樣品；同時要制作網頁、拍攝產品照片，要活躍在各大論壇，與網友交流生意經、工藝技術，積累人脈……
劉大鋒在阿里巴巴上有5個“誠信通”賬戶、1個“中國供應商”賬戶，同時他還在百度、谷歌等網站進行推廣。為了及時回復詢盤，又請了三個人專門從事電子商務。每年在網絡上的投入有十幾萬元。
劉大鋒認為，除了做好網絡營銷外，產品質量、個性更為關鍵。目前，他已在原書寫型的基礎上開發出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種多規格粉筆。
其中，國際10克碳酸鈣粉筆賣得最好。普通粉筆0.5克/支，只能賣5分錢，而碳酸鈣粉筆10克/支，可賣到1美元一支。
劉大鋒稱，該產品是在國外技術基礎上，結合自身技術修整后的成果，無塵環保、手感細膩冰滑、黑板綠板等均適用，沃爾瑪采購的就是這種。
