應城粉筆“寫”入聯合國
7月6日，在湖北省應城市黃灘鎮劉垸村，記者見到了一排十幾輛大卡車。“他們都是來運粉筆的，這樣的車隊幾乎每天都會有。” 劉垸村一位村民對記者說。
應城素有“膏都鹽海”之稱，石膏儲量達13億噸，已有400多年的開采歷史。纖維石膏儲量、品位居全國之冠，一級品纖維石膏占全國儲量的82%以上，被譽為“亞洲纖維石膏王國”。目前，該市石膏開采加工企業57家，加工的產品有粉筆、建筑石膏、瓷用模型粉、食品添加劑硫酸鈣、農田粉、石膏雕塑品、石膏裝飾材料等數十個品種。2008年實現產值.
劉垸村位于應城石膏的中心產區，大約有1000戶人家，其中九成生產粉筆，產銷量占全國市場約85%的份額。劉垸粉筆有限責任公司是劉垸村最大的粉筆制造企業，旗下有4個廠區，產品300多種，年產粉筆200萬至300萬箱（每箱100盒，每盒50支），除在湖南、江西、四川等地擁有一批較為忠實的客戶群外，80%左右出口。
劉垸粉筆有限責任公司總經理劉大鋒對記者說：“我們的粉筆出口200多個國家和地區，與沃爾瑪等國際連鎖賣場訂有穩定的供貨合同。近些年，我們的產品還屢屢被聯合國教科文組織大量訂購。”
除了擁有資源優勢外，應城粉筆之所以能夠闖出大市場，落實標準化生產、確保產品質量是重要原因。此前，由于沒有統一的質量標準，全市粉筆生產企業一直沿用傳統的工藝生產，粉筆質量參差不齊，不僅難以形成品牌優勢和經濟優勢，而且產品缺乏市場競爭力，資源大量耗費。為改變這一不利局面，2007年，應城市質監局組織技術力量，深入企業生產一線，結合粉筆生產的實際情況，為劉垸粉筆有限責任公司等3家龍頭企業制定了粉筆生產標準。這一技術標準對粉筆的規則尺寸、型號、書寫率、抗折強度等指標作了明確規定，成為應城企業的生產標準，從而結束了應城粉筆無標生產的歷史。
目前，應城市質監局開始建設湖北省石膏及制品檢測中心。中心建成后，將致力于石膏新產品開發和新工藝推廣，與企業合作，促進石膏產業升級和產品更新換代，延伸石膏產業鏈條，增強包括粉筆等石膏產品在國內外市場上的競爭力。
據劉大鋒介紹，他們公司的絕大部分客戶來自海外，而近九成海外訂單來自互聯網。
“網上談生意，一點都不比現實中輕松。”劉大鋒稱，每天都有幾十個來自世界各地的詢單，而每個客戶的需求又各不相同。要給客戶解釋產品、寄樣品；同時要制作網頁、拍攝產品照片；要活躍在各大論壇，與網友交流生意經、工藝技術，積累人脈。
“沃爾瑪也有我們公司的粉筆，2006年復活節前后，沃爾瑪通過現場考察后，簽下160萬美元的訂單。”劉大鋒說：“聯合國教科文組織也是我們的客戶，每年訂單量約200萬美元。”
去年6月初，北京奧組委相關部門找到劉大鋒，向他采購300多萬元的打靶飛碟粉筆。“在網上能找到的生產這種產品的廠家，只有兩家，其中一家就是我們。” 劉大鋒笑著說。
劉大鋒認為，除了做好網絡營銷外，嚴格按照標準生產，確保產品質量，進行個性化產品開發最為關鍵。目前，他已在原書寫型的基礎上，開發出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種規格的粉筆。
在這些新產品中，國際標準10克碳酸鈣粉筆賣得最好。普通粉筆只能賣5分錢，而國際標準10克/支的碳酸鈣粉筆，可賣到一支1美元。劉大鋒說，這種產品無塵、環保、手感細膩冰滑，黑板綠板等均適用，沃爾瑪采購的就是這種粉筆。（中國質量報）
