車到應城市黃灘鎮劉垸村，一種獨特的石膏味撲面而來。放眼望去，我們仿佛走進了一個粉筆世界：好多農家的門口，擺放著一個又一個疊架，疊架上層層晾曬著赤橙黃綠藍白紫五顏六色的粉筆。顏色不同，形狀各異，圓形、方形、三棱形，令人目不暇接，眼花繚亂，談起劉垸粉筆不得不說說大學生回家鄉創業的粉筆大王劉大鋒。
80%的農戶生產粉筆
劉大鋒簡要介紹劉垸粉筆發展史后，領著我們一路向幾個大戶走去。
啊，原來劉垸村生產粉筆歷史悠久?！霸缭诮夥徘?，這里就有農民開始制作粉筆，然后挑著擔子到周邊地區兜售?！眲⒋箐h說。
素有“膏都鹽海”之稱的應城開采石膏已有400多年歷史。纖維石膏儲量、品位居全國之冠，被譽為“亞洲纖維石膏王國”，“王國”為粉筆的生產提供了充足原料。除此之外，該市還利用石膏開采加工建筑石膏、瓷用模型粉、食品添加劑硫酸鈣、農田粉、石膏雕塑品、石膏裝飾材料等數十個產品。
劉垸村位于應城石膏產區。許多農民掌握了制粉筆的技術，自產自銷，有的為上海、廣東等地客戶貼牌生產?，F在，全村1000戶農家，八成生產粉筆，產銷量約占全國85%的市場份額。
劉大鋒介紹，“起初，生產工藝非常簡陋。一袋膏粉和配料，一個塑料模具，一次只能制作35根。經過幾次技術革新，現在塑料模具變成了銅模具，一次能制作800根?！?
在一個生產作坊，技師劉大鋒正在現場制作粉筆。配料、點漿、攪拌、倒模、鑄型、5分鐘后，一銅模粉筆就從生產模具里跳了出來，平攤到層架上晾曬。抹了一下臉上的汗珠，說：“制作文華粉筆要力氣，也要技巧?！?
生產要素向大戶集中
一路走，一路看，不知不覺到了一個大加工場，只見門口掛著一個牌子：“應城市劉垸文華粉筆有限公司”。
法人代表劉大鋒大步流星迎了過來。聊起粉筆，他笑容滿面：“劉大鋒是劉垸人。他說，村里做粉筆的小作坊雖多，但都屬個體經營。農戶們對市場行情了解不多，加上產品比較分散，價格也較低，形成不了優勢。于是，他招兵買馬，擴大規模，抗擊市場風浪。
文華粉筆公司，比起家庭經營卻頗具規模了。教室用來作裝筆車間和倉庫，20多個晾曬架邊，有幾處做粉筆的工棚。工棚里，都是一男一女在生產五彩繽紛的粉筆。原來的教室里，有幾個女工分散在幾處熟練地分檢打包 。
裝筆工楊艷紅也是本村人，農閑時就在文華粉筆公司打工。她一邊把粉筆一組一組地裝進小盒，一邊回答我們的提問：“裝一小盒粉筆只要半分鐘?！薄坝嫾脠蟪?，一天最多可賺70元錢?！?
“一共聘了多少工人？”劉大鋒回答：“一年到頭都在生產，聘用工人數隨訂單的多少而變化?！薄耙荒赇N售收入和利潤是多少？”他卻笑而不答。村支書忙幫他打圓場：“這是他們的商業秘密?！?
夕陽產業的朝陽勢頭
小粉筆雖然是個傳統產業，但劉垸人善于創新，突破發展瓶頸，使這個夕陽產業向著朝陽產業精彩蝶變。
過去的粉筆，最大的問題是擦黑板時，散落的灰塵滿天飛。劉垸人通過小改小革，如今擦黑板時灰塵很少且垂直下落，被譽為環保粉筆。在書寫型粉筆的基礎上，應城市劉垸文華粉筆有限公司還開發出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種規格的粉筆。這些產品不僅環保，而且手感細膩冰滑，黑板綠板等均適用。
應城文華粉筆生產過去一直沿用傳統工藝，沒有質量標準。應城市質監局組織技術力量對粉筆的尺寸、型號、書寫率、抗折強度等指標作了明確規定，制定了粉筆生產標準，從而結束了應城粉筆無標生產的歷史。
文華公司法人代表劉大鋒是從劉垸走出去的大學畢業生，在深圳工作了2年后回鄉，致力于做大做強粉筆產業。
與其他生產戶和公司最大的不同，是他注重產品開發和市場開發。劉大鋒感覺，個體經營成不了規模，傳統生產打不開市場。于是在確保產品質量的前提下，致力由傳統營銷轉向網絡營銷，由環保產品轉向無塵產品。
小小一支粉筆只賣幾厘錢。劉大鋒進行個性化產品開發，申請注冊了文華牌商標，生產出了國際標準10克碳酸鈣粉筆，出口一支可賣到1美元。他通過互聯網談生意?！懊刻於加衼碜允澜绺鞯氐脑儐?，而每個客戶的需求又各不相同。要給客戶解釋產品、寄樣品；同時要制作網頁、拍攝產品照片；與網友交流生意經、工藝技術，積累人脈?！彼f：“公司的絕大部分客戶來自海外，近九成海外訂單來自互聯網?！?
“沃爾瑪銷售文華公司的粉筆?！边@位劉垸村的“粉筆大王”說：“聯合國教科文組織也是我們的客戶，每年都有可觀的訂單?！?
不起眼的小小粉筆，在劉垸人手中“點石成金”。昨日，劉垸文華粉筆公司總經理劉大鋒說：“目前在全國28個省市都有劉垸粉筆的身影，并出口海外。僅去年銷售量達500萬箱，產值過1億元。今年銷售情況比去年好?！?
